【复工进行时】主动出击，逆势而上 ——传化天松天狼战团出征誓师大会

导语：2月12日，传化天松在特殊时间节点、通过企业微信远程会议形式，召开“2020，逆势而上——天狼战团出征誓师大会”。

　　2月12日，传化天松在特殊时间节点、通过企业微信远程会议形式，召开“2020，逆势而上——天狼战团出征誓师大会”，大会由营销中心总经理吴俊主持。公司副总经理陈波，天松天狼战团全体成员及中后台协同部门主要人员线上参会。
　　会上，营销中心总经理吴俊对过去一年主要绩效指标完成情况和重点工作进行了简单回顾。针对实施的攻坚TOP30客户、深化用户思维、营销机制变革、对赌政策落地等拉动增量的举措进行了总结汇报。同时对头部客户增量差距、产品差异化不足、营销队伍能力存在短板三个方面进行了深刻剖析，并提出了整改措施和改进方向。
　　针对2020年营销工作部署方面，吴俊结合行业发展现状和上下产业链剖析，围绕公司年度经营理念和绩效目标，对2020年营销任务针对各个战区和营销精英进行了详细分解与战术布置，提出确保实现目标增量16%基础上，挑战增量27%目标！并以营销变革创新、技术转型突破和组织机制保障三个关键行动为抓手的营销组合策略。同时，针对2020年营销激励政策纲要进行了宣贯和意见征询。
　　随后，大会开展了一次别具特殊意义的在线远程签订责任状和宣誓仪式，四大战区战队长虽在大江南北，但距离阻隔不了必胜的信心，求战的勇气，全体与会人员都能通过网络和音波感受到营销战狼们出征誓师的激情澎湃的战斗热情！众志成城，共同战役，在复杂而严峻的当前形势下，在新冠状病毒肆虐的非常时期，天狼战团的全体战狼将进一步坚定战疫情的信心，坚定完成全年目标的决心。战斗的号角已然吹响！
　　总经理助理张梁向全体战狼提出了三个要求：保持冲劲；做好冲刺；全力冲杀。他指出前期公司上下勠力同心，从2月2日开始生产、技术团队坚守岗位，已在2月10日成功实现首批复工企业审批，全体的厉兵秣马、备足粮草，都是为天狼们前线作战提供炮弹保障。他鼓励全体战狼保持冲劲，延续去年下半年坚韧不屈，做出业绩做出尊严。虽然现在遇到了前所未有的不确定性，但市场对所有人都是公平的。同时，要做好冲刺，2月10日首批复工企业占据了先发优势，要有“起步即冲刺、开局即决战”的心态。最后他指出全体战狼要全力冲杀，狭路相逢勇者胜，边冲边杀，刺刀见红，发起总攻。
　　副总经理邱锋利代表技术中心表示将全力支持天狼战团前端作战需要。他指出技术团队年前已完成围绕市场TOP50客户提出的新产品改进、老产品升级项目；同时，将进一步深化协同营销作战，全体技术中心人员将“铁三角”项目列入技术中心绩效目标，同时实行利益捆绑机制，对项目完成情况和质量进行对赌和考核，我们将与营销兄弟们共进退。邱总指出，技术中心已根据年后的市场实际情况，针对性的对技术服务标准和流程的规定进行了全面梳理和优化，同时对2020年产品质量和供货保障进行了承诺。
　　大会的最后，公司副总经理陈波以“三个打好”为要求做工作指导和部署，他指出：
　　首先，打好疫情防控战，保护好自已生命安全。当前新冠肺炎疫情肆虐，抗疫形势依然严峻，要求各位营销经理做好防疫、抗疫工作，确保你自己和你家人的健康安全，我们要确保你和家人“零感染”。同时务必要做好每日的健康监测报送和个人防护，减少非必要的外出，出门务必正确佩戴口罩。
　　其次，打好销售增量战，确保一季度销售任务不动摇。这个艰难时期，能否完成任务就要看队伍战斗力了，平时工作看得出，关键时候看真本事，艰难时期方显英雄本色！要全面梳理对接客户，细致了解客户情况，正确预测发货量，确保公司经营复兴。 高度重视资金回笼工作，对疑难应收、不诚信客户，我们要坚决淘汰。通过技术、营销协同的攻关铁三角项目和短平快的产品增量项目。各战区要做好市场布局、整理和重点客户计划、制定市场策略，协同公司进行资源匹配与增量战术制订，形成区域攻坚目标与战斗力，以确保区域战果。
　　最后，打好转型升级战，形成差异化的客户策略。做好战区重构，聚力精耕市场，以增量、增值、增效为导向，以管理辖区、营销经理、客户关系、系统客户等维度进行精准匹配。要进一步尝试网络化办公模式，尝试新模式下的技术服务和技术交流互动，主动迎接变革，特殊时间我们做到沟通“0”距离”，服务“0”接触”，我们与竞争对手形成差异化服务模式。