【转型升级 势在必行】“转型蜕变 决胜巅峰”——传化天松天狼实战训练营正式启航

　2018年传化天松营销天狼战团围绕“决战决胜 一战到抵”年度作战计划，进一步聚焦打仗、精准攻击，盘活存量、主攻增量，结合公司转型升级和高质量发展的具体要求，从而更好地完成各项任务指标，提升销售人员综合能力和技能。“转型蜕变 决胜巅峰”传化天松天狼实战训练营于6月12日正式启航。作为本次实战训练营的第一次课程，邀请了资深培训师黎红华老师聚焦《优势销售谈判与回款技巧》，有针对性、实操性、情景化的方式对全体学员进行了实战训练。

　　团队速融，兄弟齐心
　　貔貅队：貔貅貔貅，只进不出！
　　量子队：让知识更具力量！
　　一个个团队迅速组合、一句句响亮而贴切的口号振奋人心，也拉开了本次系列培训的序幕。与此同时，本着知识共享、团队共建的初衷，本次培训还特地邀请兄弟企业合成材料和华洋的营销精英们共计36名学员一同参加本次学习。这次的训练营不仅是一次学习，更是兄弟公司间的营销工作和技巧交流。
　　第一次课程学习针对性的对优势销售谈判与回款技巧两个部分进行系统培训，黎红华老师从销售的定义与类型、销售谈判致胜三要素、销售谈判六大实战技巧、为什么要赊销、客户信用管理、回款手段六个方面深入浅出的开展了课程。
　　理论教学+团队分享
　　课程学习中，老师将销售关系中的人员分成犟驴、绵羊、狐狸和雄鹰四种类型，鼓励尽可能的成为雄鹰型的销售人员。
在谈判中要取得双赢先要寻找“关键人”地图，“钱”、“产品”、“权利和权威”缺一不可。并要从卖方和买方的不同思考去分析彼此的优势和劣势。
随后学员们分别就扮演售方与买方的不同角色，模拟同款产品销售。最后的成交价格从2000元到4750元不等，深入浅出的阐述了销售谈判中要做到“知己知彼”，从而提高议价能力，方能百战不殆。
　　转型蜕变，决胜巅峰
　　通过这次培‎训学习，全体学员表示受益匪浅、与实际结合紧密，‎不仅提高了对销售谈判和回款技巧的认识，而且重新定义和学习了销售。
传化天松“转型蜕变 决胜巅峰”天狼实战训练营在今后的课程设置中也将紧密围绕公司转型升级和高质量发展的具体要求，在营销工作中寻找与客户的共同利益，增强合作粘性，同时，结合行业赊销模式下如何有效回款，提升销售技巧和能力。
　　转型升级在路上，聚焦增量、精准出击、智能营销，传化天松将在这一场智慧化的多元化实战中不断磨砺、转型、升级，实现高质量发展，决胜行业巅峰！