除夕夜寄出的那一封快件

       叮咚、叮咚、叮咚……除夕下午三点吴经理的手机的消息声响个不停，以为是拜年的短信，也没注意查看，连续11声响后，手机电话铃声响起了，“吴经理你好！ 200万的货款承兑，我刚刚通过EMS，给您寄出了，快件单号是： 10129958274807，请您注意查收！另外刚刚我也通过微信将11张承兑拍照发给你了，祝你新年快乐！还没等吴经理来得及反应，对方就匆匆挂了电话！看到这里读者们是不是忍不住好奇心：究竟是哪个单位，在除夕当天还不忘对客户的承诺，将货款承兑寄出——南昌市AF实业有限公司。其实碍于中国人的人情世故，无论哪个业务员都不会在除夕夜去催讨货款，但是传化天松就是有这种共赢创未来，七年风雨同路的客户单位。

      谈起这家公司，天松营销经理吴俊的话匣子就打开了。“2008年第一次敲开南昌市AF实业有限公司的大门时，我想很多营销员会直接忽略掉这个客户吧，公司刚起步，经营情况并不好，公司小，人员少，每月需求量不过3吨，但我相信自己多年跑业务看人的眼光，见杨纲生杨总的第一次，我就从他的眼里看到江西汉子做实业的坚持，我决定赌一次，就是因为自己的坚持，我将每个月的量从开始的3吨，做到现在的100多吨。当然我也不是神人，从3吨到100多吨我也付出了努力，AF资金周转困难的时候，我凭借对杨总的了解，坚持在自己能承担的风险范围内发货，也正是自己的付出有了回报。到后期A资金周转方便时便会预付货款，经过这几年的发展，南昌市AF实业有限公司已成长为中南部地区具有一定规模优势的铝型材粉末涂料生产研发基地。这期间许多传化天松的竞争对手，如中法、神剑等相继以超低报价计划与AF合作，均被AF杨总回绝了。这其中少不了我对AF的”不离不弃“，也少不了天松技术人员对AF公司在产品技术方面所做的各项努力，双方合作的过程中不断沟通磨合，凭着对客户需求的关注，凭着对AF实业的信心，凭着相互诚信经营，七年风雨一路相伴。如今南昌市AF实业有限公司已经成长为传化天松的战略合作伙伴。”正如传化天松总经理李旭文所说：2016年外部经济形势复杂，在拓展大客户方面势必有些营销员会畏手畏脚，但是客户不仅仅要开发更要维护，南昌市AF实业有限公司这样的战略客户不就是通过公司通过营销员的努力一步步从小微客户维护成今天的战略客户的。在优化客户结构上我们一定要两手抓，一方面要主动淘汰主动淘汰资信不良客户；另一方面也要大胆去挖掘能够成为战略客户的新单位。